老練的服飾店店員

這篇在練習一種新的寫作方式，所以看起來真不習慣





今天晚上吃完永興街的雞肉飯，去後火車站的德安百貨血拼。



在三樓的一家服飾店，挑了一件T恤試穿，就此踏入了洗腦的陷阱。





店員是燙捲髮的中年婦女，在我穿著一開始挑的那一件T恤走出試衣間時，



她手上拿著另外兩件T恤叫我也試試。



這本來沒什麼，但是我注意到，她給我的那兩件T恤，



就是我剛剛在物色的時候眼神多停留幾秒在上面的那幾件。



也就是說，我很難會拒絕「多試穿幾件」。



接著，她又拿了我試穿的同款不同色的T恤給我。



她這個動作「預設」了我「可能不喜歡這個顏色，但是喜歡這個款式」。



事實上如果我不喜歡這個款式，我根本沒道理去試另一件同款不同色的T恤。



但她使用了這個帶有假設前提的動作讓我無意識地去試穿另一件同款不同色的T恤，



而我這麼一做，就等於說服了我自己「我是喜歡那個款式的」。





最後，我那邊總共有五件T恤，她接著出招。



你在試試看吧，看哪些要「刪掉」的。



這招更是厲害。



這句話的假設前提是：「我雖然不會五件全買，但卻一定會在這五件裡面買個幾件」。





而在我穿著其中一件亮粉紅的T恤時，他又出招。



「這一件賣得很好喔」。



正是利用了羊群心態，讓我的心又動了一下。





接著換我出招了。



我先用個簡單的同意階梯，說：「這一件是三百九嗎？」



她回答是。



「所以兩件可以算六百？」



這句是利用了假邏輯，不過我不確定我當時有沒有真的說出關鍵的「所以」兩個字。



她做出了假裝摔倒的動作，就好像喜劇裡會出現的那樣，說：



「不可能啦，一件三百九已經是特價了啦。」



其實她隨便說什麼都可以，因為我在她出了那麼多招之後才討價，



已經是不太可能成功。而且試衣間在店的最裡面，他完全擋住了我出去的路線，



我也不可能假裝要走。





最後她說：「那算你兩件七百五啦！」



成交。