大揭密＿冷讀手法大公開：一個中醫師的自我分析

首先聲明，本篇故事所揭露的手法，並不是所有人都會使用，更不是我每次都會使用。 



就如同人人都有作弊的能力，並不代表所有考試的人都會作弊。



 另外，雖然利用作弊來比喻，但是任何行為的評價，還是要用使用者的初衷以及最後達到的目的來衡量。 



因此，冷讀術本身並沒有好與壞，而是要看使用者抱著什麼樣的心態去使用，以及最後能達到怎麼樣的目的。 





最後，下列故事部分取材自筆者今天發生在自己身上的事，因此可以做出內心的想法分析。



 不過為了達到說明的目的，加油添醋了許多細節，並調整了某些事件的發生順序。





 某君來看診，看的是膝關節疼痛，我問完關於疼痛症狀的問題後，接著問了中醫所需要知道的的其他基本身體狀況。



 這時，某君說：這些把脈都可以知道吼？ 



這句話，激起了我練習冷讀術的玩心，於是便回答：



基本的當然是把得出來，



不過當然是不可能誇張到說連什麼幾點幾分幾秒睡啦之類的都能把得出來啦！



這裡首先我用一個很含糊的回答，看似回答了他的問題，事實上我講的是廢話。



什麼叫做"基本的"？最差勁的情形是：只能把出你的心臟有在跳！夠基本了吧！



也就是說，就算是我把了你的脈之後，也只能知道你的心臟有在跳，那麼我還是可以說"基本的當然是把得出來"。



但是，我當然不是要你這麼想，當然你也不會這麼想，於是，我接著便使用了行為經濟學家所謂"定錨"(anchoring)技巧，



也就是暗示並影響對方心理的期待點。



例如殺價的時候，假設老闆不可能以五成以下的價格成交，那麼客人不論是先以三成價開始殺，



還是先以四成價開始殺，因為老闆最後給的價格一定是五成以上，所以兩種方法最後得到的價格理論上會是一樣的（根據基於市場供需原則的傳統經濟學）。



不過根據型為經濟學家的研究，事實上當客人先喊出三成的價格，是會比先喊出四成的價格，還要能殺出更低的價格。



因為客人一開始提出的價格，影響了老闆心中的基準點，也就是在老闆心中下了"定錨點"。



而下這個定錨點，甚至不需要擺明了利用事先喊價來影響，似乎任何形式的數字，都能透過潛意識的影響，能起到定錨作用。



而我雖然是說"不可能誇張到說連什麼幾點幾分幾秒睡啦之類的都能把得出來"，



表面上是對於自己把脈能力的一種否定，但是事實上，



第一：這種否定是一種非常誇張的否定，也就是一種廢話式的否定，我並不會因為這句否定而有所損失。



第二：在這句否定當中，我隱藏了"幾點幾分幾秒睡啦之類的都能把得出來"這個定錨點，接再上一句"基本的當然是把得出來"之後，借以影響他、提高他對於"基本的"的想像空間。





類似的手法，同樣可以具體的應用在魔術心理學方面。



例如，一般人會以為魔術的效果總是越強烈越好，



但是，在某些情況下，一些效果過於強烈的魔術，"適當地"出個錯，反而會得到意想不到的效果。





接著，我把了他的脈，發現脈弦滑。這時，他拋出了一句：



把得出來我很疲勞齁。



這句話簡直是天上掉下來的禮物。若是一般不懂冷讀術，卻又想故弄玄虛的人，聽到這句話，便會如獲至寶般地馬上按耐不住而回答：對啊！把得出來。



這就犯了一個十分嚴重的錯誤。



在對方自己提供出線索之後，馬上"撿現成的"，會馬上在對方心中形成一種"我聽你在放馬後炮！"的反感。



正確的作法，應該要先故弄玄虛，停頓個幾秒，假裝比剛剛更認真地把脈，接著說：



你都很晚睡齁。



為什麼會這樣說？



主要是因為他的脈弦滑，的確很有可能晚睡（所以冷讀術還是要配合基本的事實根據來使用）。



再來，我這麼問，等於是間接承認了他剛剛所問的"把得出來我很疲勞齁。"



因為我在他提到疲勞之後又提到了晚睡，而疲勞與晚睡是有關係的，他便會以為我是間接承認了我"把得出來他很疲勞"，



並且覺得我對於這種能力不以為意。





接著，我又把到了他右尺脈特別緊，尺脈書上是寫說跟大小便、生殖有關，我是抱著懷疑的態度，因為本篇著重在討論冷讀術，因此先假設這個理論是不實際的，而我只能靠著冷讀術來達到目的。



於是我說：



你小便OK嗎？



他回答：



結石沒有掉下來的時候是還OK。



（BINGO！）



我接著說：



結石掉下來就會很痛嘛。



我這樣說，說得好像是我把出了他有腎結石的樣子，事實上，有結石是他告訴我的，而我只是在他告訴我之前，先問他小便O不OK，而因為小便與結石有關，他會覺得我這兩句話是連在一起的，而且是在他說出自己有結石之前所說的。



因此，就能達到讓他覺得我把出了他有腎結石的目的。





如果他並沒有腎結石，而只是小便不正常，那我等於是更直接地表現出把出他小便不正常的樣子。



更精采的是，如果他沒有腎結石，小便也OK，我也不會犯錯。



因為，我說"你小便OK嗎？"是一個問句，我並沒有明說我問這個問句是因為我把脈把出了什麼東西（當然上面的情形我是要讓他這麼以為）。



但是現在他小便OK，我就只能退而求其次，承認"你小便OK嗎？"只是單純的一個問句了。



但是，我接著還可以用冷讀術的另外一個手段：訴諸道具。



例如，靈媒最常使用的道具就是水晶球，使用水晶球有一個好處，就是在預言錯誤時，可以辯稱是對於水晶球的解釋錯誤，



而不是水晶球所顯示的寓言有錯誤。



同樣的，若是他的小便OK，我就接著問他大便OK嗎？



如果他大便不正常，



我最後會"訴諸道具"，對他說：



我把到你尺脈有點緊，尺脈緊通常是大小便的問題，既然你的小便沒問題，所以你的大便就有問題了。



這裡還利用了假邏輯，會讓他覺得，我是透過把脈以及確定他小便沒問題的前提知識，來推論出他大便有問題。



所以他就更不會覺得我剛剛問"你小便OK嗎？"是在亂猜了，他會以為我是在作確認的動作。



最後，就算他大便也沒問題，我也能做出驚訝的表情，表現得好像我以前把過上千個尺脈緊的病人，大小便都有問題，



而他是我遇到的第一個例外，實在是讓我很驚訝。



如此，就算我做出了錯誤的寓言，也無損於我具有預言能力的印象，而這正是我要達到的目的。





具體的應用在魔術上，就是所謂的case by case法，這點在劉謙的新書"男人必學的魔術"裡有提到，這裡就不再贅述了。

疼痛機制的痛鬼理論

為什麼人會感覺到疼痛呢？



其實，是因為"痛鬼"的關係。



痛鬼分布在人體全身的皮膚，最主要是在真皮層以及表皮層的交界，但是有時候也常常會擴散到人體的其他地方。



一個人的身上總共有三千六百萬個"痛鬼"均勻地分布，肚臍以上叫做"陽痛鬼"，肚臍以下叫做"陰痛鬼"。



當人體受到強大的刺激，例如針刺、搥打、燒燙的時候，"痛鬼"便會受到刺激。



"痛鬼"受到刺激後，體積會變為原本的一半，因為體積變小了，所以很容易通過血腦障壁，跑到我們的腦子哩，刺激我們的痛覺中樞，於是我們就感覺到痛了。



或許有人會問，可是我明明就沒有看到過什麼"痛鬼"啊？



事實上，"痛鬼"是不可得見的。



不只是肉眼看不到"痛鬼"，依照目前的科技，任何的儀器都沒有辦法檢測出"痛鬼"的存在，而這正好證明了"痛鬼疼痛機制"是大大領先現代科學的。





那麼"痛鬼"是怎麼發現的呢？



其實是某些具有特殊體質的人，經過不斷地修煉，才能看到"痛鬼"的存在。





但是，儘管一般人沒有辦法看到"痛鬼"，也完全不能證明"痛鬼"並不存在。



人類也同樣沒有辦法聽到超音波，而這只是因為人耳的構造有所限制罷了。



就連物理學中所說的"電子"，也是肉眼不可得見，甚至連任何的儀器都沒有辦法直接看到電子。



但是我們不能因此而說"電子"就不存在。





臨床上，我將"痛鬼"理論應用在疼痛的治療方面，收到了良好的效果。



事實上，人體的每個地方的疼痛，都是因為那個地方的痛鬼受到刺激，接著體積變小，跑到腦中所致的。



而"痛鬼"的傳輸，是透過我稱之為"痛鬼道"的運輸系統來完成的。



透過調整"痛鬼道"上面的"痛鬼道號誌"，便可以調整"痛鬼"的運輸，進而治療疼痛。



而調整"痛鬼道號誌"的方法，就是將處男所嚼過七次的七七乳加巧克力，塗敷在體表特定的"號誌點"上。



如此，便可以調節人體的"痛鬼"，達到治本的目的，其效果不是西醫症狀療法所能比擬的。





至於"號誌點"的塗敷方法，也是有學問的。



必須要根據患者的症狀，整體地"辯號誌點論治"，才能達到"巧克力到病除"的效果。





臨床上也有些同好在使用"痛鬼療法"，不過有些時候效果卻不明顯，這都是因為"辯號誌點"的功夫還不到家的原因。



若是能夠準確地"辯號誌點論治"，效果絕對是比西醫的"辯病論治"還要好上許多。





另外，或許有些人會質疑，說"痛鬼療法"沒有經過科學實驗的證明。



事實上，科學實驗室有其侷限性的。



西醫的實驗，總是要等白老鼠點頭。



就算是人體試驗也不能說明什麼，因為每個人都是獨特的，醫學充滿了不確定性。



利用某一群人做實驗所得到的結果，就是針對那一群人的效果，並不可以推演到所有的病患上。



例如統計出台中市的男性身高平均起來比女性高，難道就能說阿吉仔比林志玲還高嗎？





而"痛鬼療法"的優越性，就在於能針對不同的體質，進行"辯號誌點論治"，調理人體的"陰陽痛鬼"，達到治病必治本的效果。





"痛鬼療法"，是台東"胡蘭部落"的居民，累積了幾千年的臨床經驗，得到的寶貴療法。



不論是多麼巨大的疼痛，經過"痛鬼療法"的治療，都能相當大程度的緩解，最後治癒。





如果您的身體正承受著疼痛，請在下面留下您的聯絡方法，我會與您聯絡，接著您會受到"痛鬼療法"的治療。



您可以選擇留下手機，或著是選擇留下家裡電話，都會接到我的連絡電話。





注意：由於"痛鬼療法"是透過調整人體的"痛鬼"，來達到治病的效果，而痛鬼又受到人體意志力的控制。



所以不相信"痛鬼療法"的人，常常感覺不到療效。



因此，對"痛鬼療法"有所懷疑的人，請勿留言！！

陳醫師被吃豆腐

今天問了一位初診的先生



西醫診斷是大腸激躁症



餐後一定腹痛腹瀉



我問診之後發現又有脅痛腹脹噯氣



所以心中覺得是小柴胡湯或生薑瀉心湯證



我應該會開小柴胡湯加生薑黃連厚朴



後來陳醫師開了平胃散加五苓散也就是胃苓湯



再加柴胡疏肝散、貝母、牡蠣、川楝子、木香等等



後來回家的路上我熊熊想起來好像有個叫柴平湯的方劑



就是小柴胡湯加平胃散



開這個應該也不錯，生薑黃連也可以加進去





陳醫師在指導我寫的問診單的時候



問了我一個問題：



你覺得問診是為了什麼？



我就很誠實的說出了自己的答案：為了開藥



同時心中想說這個答案太不官方了



可能回答"為了診斷疾病"這個嘴砲又官方的答案才會對



沒想到陳醫師就在我回答出為了開藥之後回答：答對了



真是讓我十分雀躍



不過雀躍歸雀躍



仔細想想在問診的時候還真的沒有時時記得這個目的



所以還有些鑑別點沒問到



甚至連舌頭都忘了看XD





到目前為止都是文不對題





接著鄒小妹妹來看病了



忘記事發生了什麼是



鄒媽媽要鄒小妹妹跟陳醫師說謝謝



沒想到鄒小妹妹說出了驚為天人的一句話：





謝謝把鼻！





說時遲那時快



鄒媽媽的臉上瞬間露出了尷尬的笑容



趕緊對鄒小妹妹說：



不是把鼻啦！





陳醫師就這樣被吃豆腐了

我是被老師教壞的

芬蘭驚艷跟驚嘆愛爾蘭都買了看了



同樣是吳學長寫的這本書怎麼能不看呢？





裡面有一段我看了真想馬上衝去同住汐止的吳學長家跟他握手阿！



"如果我只用兩個小時讀國文，別人花二十小時。別人賺一百(分)，我只賺八十五(分)。



結論是我最笨。別人勤能補拙，我是聰明反被聰明誤。



幸好，並非如此。我花兩個小時就幾乎跟他們打個平手，其他十八個小時，



我用來讀他們根本想都沒想過、看都沒看過的文學和哲學著作。



他們是恨不得趕快準備妥善，考好成績，畢業，再考上第一志願，然後丟掉課本。



我是書越讀越快樂，越讀越多，永遠也讀不完。"





這正是我大學以來一直抱持的信念啊！



不過吳學長卻可以用這麼精鍊的文字敘述出來，實在是了不得。



(不過還好我在大學之前把這個信念給稍微壓抑住了，否則一定考不上中醫系，哈哈~)





這本書花了幾乎一半的篇幅在講作者的兒子學高爾夫球的歷程。



因為我不懂高爾夫球，所有看到一半會覺得作者有點離題，讓人稍微失去閱讀的耐心。



不過後來讀完整本，又覺得如果把那些高爾夫的段落加以刪減，整個故事又不完整了。



我目前還沒有辦法用文字把這種感覺表達出來。





總之，看完這本書，



實在是很想趕快生個小孩然後把她送到宜蘭人文國中小去。





內容簡介top

翻閱一個十四歲少年的「兒童檔案」。想從「歷史紀錄」中，激盪出幫助他的靈感。

從一年級到四年級，他的表現都是一等一。

檔案中沒有他五年級以後的紀錄。他同期的笑容和檔案，一起消失。

這，會是一個什麼樣的故事？



　　學務主任突擊檢查一○八教室，搜查違禁品。項鍊、耳環、化妝品、PDA、MP3……都是「違禁品」。但大家都知道，「信」才是真正的搜查的第一目標物。



　　她寫給培正的信被搜出。學務主任不懷好意地笑看培正，一副人贓俱獲的得意之情……



　　信封被打開的剎那，暴怒聲驚動四座：「你敢看我的信。那是我的隱私！」培正怒拍桌面：「有種你就拆開來看！」



快快樂樂、免於恐懼地受教育，是孩子的天賦人權。



　　孩子轉入新學校後，看著他臉上的暴戾之氣已逐漸消失，線條變得柔和，以為他能在這裡平順度過轉性的日子。沒想到，他的傷痕已沉，夢魘未除。

我決定要放掉所有預定的行程，陪他走一段不知會有多長的「心靈復健」之路。

我感到慶幸。有這樣的學校和您這樣的老師，孩子也許「有救」了。



本書特色



「我有交到壞朋友。」培正說：「可是，老爸，我真的告訴你，我不是被朋友帶壞的。我是被老師教壞的。」



一個不斷衝撞體制的作家老爸，一個被貼上「變壞」標籤的輕狂少年，

200天的父子心靈探戈，一封封情詞懇切的親師溝通，

揭露台灣家長最關心的問題……



作者簡介



吳祥輝



培正眼中的作家老爸

他是我爸爸，是個狠角色，

在社會上佩服他的人太多了。

他有他自己明確的目標，

無論是以前在選舉在政治，或者是現在投入寫作，

只要是他做的事情，一定都會全力以赴。

我作為他的兒子，也一樣的佩服他。

在台灣你可能找不到第二個像他一樣的人了，

非常的宇宙不同，他也是個好爸爸，

對老婆好，對三個兒子也都很好；

努力工作賺錢養家，真的是個好丈夫。

好作家好政治家好丈夫好爸爸，

你說，台灣找不找得到第二個他呢？



實際生活裡的作家老爸

吳祥輝，1954年生，台灣宜蘭人。

七○年代以《拒絕聯考的小子》一書勇敢衝撞台灣的教育體制，轟動全台。

爾後進入平面媒體，從事寫作，並參與黨外運動和選舉公關等事務，但仍堅持不隨波逐流、不人云亦云的信念。



　　近年勤走異鄉，以國際觀點理性觀察，書寫完成《芬蘭驚艷》《驚歎愛爾蘭》二書，再登創作高峰，獲邀相關主題講座近二○○場，成為新一代的教育關懷者。



　　《我是被老師教壞的》是他以切身經驗，分享他如何因材施教「陪伴」兒子成長的故事。除了道出扭曲的多元價值包裹著升學主義的一元思想，如何扼殺著教育食物鏈中的最弱勢——青少年，更與所有父母分享全台灣最「適情適性」的學校，期盼全民共創台灣教育新典範。